manbetx万博体育

manbetx万博体育是ManBetX万博自主研发的全球首家一体化移动娱乐客户端

在Beachbody的十亿美元燃脂帝国里面

发布时间:2019-02-02 13:46:30编辑:manbetx万博体育浏览(6007)评论览(65)

    卡尔·戴克勒(Carl Daikeler)在加利福尼亚州范奈斯(Van Nuys)的一条荒凉的小街上蹲着,没有窗户的仓库里徘徊着空调嗡嗡作响,漫步到拍摄视频拍摄的场景,并通知穿着氨纶的演员,这是他的社交媒体仪式的时候了。 。每个人都安静下来。他将自己的iPhone抬高,强迫微笑并开始狂欢约80天的痴迷,这是一个即将拍摄的新训练计划。几次失败之后,他停下来向记者做鬼脸:“如果你不在这里,我现在就在咒骂。” 几次尝试,他向他的130,000名Instagram粉丝发布了几分钟的镜头。我们前往昏暗的房间,配有沙发和大屏幕电视监视器,观看轻盈的名人教练Autumn Calabrese录制精心编排的锻炼。上午10点,一位助手向戴克勒递上了Beachbody旗舰产品的塑料杯,称为Shakeology。在过去的十年里,他每天都在同一时间吞下这种素食巧克力味的混合物 - 可可粉,chia,藜麦,玫瑰果和其他60种成分。他发布了另一个自己喝褐色污泥的快速视频,他的声音上升了一个八度音,他告诉观众他正在记录365天挑战的第289天,敦促其他Shakeology饮酒者坚持使用该方案。 戴克勒身高5英尺8英寸,以身作则。作为Beachbody的联合创始人兼首席执行官,他在现代多层次营销机器中处于领先地位,拥有超过340,000名独立“教练”,他们通过社交媒体销售锻炼视频,摇晃和补充剂以减轻体重。剧本就是这样的:通过在家锻炼和喝奶昔来减轻海滩体重。在社交媒体上分享。使用您的故事来销售产品并招募新客户和教练。重复。 “可靠的成功故事是公司的支柱,”现年54岁的戴克勒说道,他将六块腹肌归功于Beachbody的训练。他认为自己是第1号客户并且告诉任何会听他讨厌锻炼并且不能忍受蔬菜的人。当你认为他的使命是向一个教练土豆的国家出售时,这个故事是有道理的。 戴克勒看待它的方式,他在可持续发展的解决方案中遇到了肥胖的流行病,影响了美国约1.75亿超重和肥胖的成年人。忘了健身房 - 你永远不会去。相反,在你自己的起居室舒适地摆脱这些体重,然后成为其他人的拉拉队员 - 同时为常客增加一定比例的销售额,再加上你带来的任何新教练的销售额。换句话说,加入Beachbody减肥并在此过程中致富。戴克勒本人现在估计价值6.6亿美元,基于他对这家私人控股公司的多数股权,该公司自1998年成立以来吸引了2800万减肥者,2017年的收入为10亿美元。 “仍然没有解决肥胖问题的事实是一个绝佳的机会,”戴克勒说,他解雇了像Weight Watchers和Nutrisystem这样的竞争对手。 “这是一个令我震惊的机会。” - 回到公司阳光照射的圣莫尼卡总部,戴克勒将他的特斯拉Model S停放在他的办公室,经过一道手写的鼓舞人心的说法(“你无法预测未来。但你可以创造它!”)。戴克勒喜欢这个东西。毕竟,他是动机业务。 “关于卡尔最酷的部分可能就是他确实以他的心为主导。他是为了赋予其他人权力,”来自明尼苏达州伍德伯里的顶级“九星级钻石”教练Amber Kuiper说。 戴克勒和其他人一样需要动力。在费城外长大,他的健康饮食并不多(他的课外活动包括在观看摩登原石时吞噬一堆奥利奥)或田径运动(他在第一天从高中篮球队中被切断)。没有太大变化。除了在健身房抽铁外,他对灯光相机的娱乐兴趣仍然更感兴趣。小时候,他帮助他家人共同拥有的剧院 - 雄鹿县剧院的声音和灯光。后来,在高中时,他有时在深夜工作后睡在学校的电视工作室,不利于他的成绩和SAT成绩。 当戴克勒被他所申请的每所大学全部拒绝时,他带着一个伙伴开车到纽约州北部的伊萨卡学院,并在当天晚些时候与一位招生院长谈了一下他的会面。在与朋友享用了三份啤酒午餐之后,他设法说服院长将他的拒绝改为接受。 1986年,他继续在企业组织媒体上获得学士学位,并为全国电视转播的足球比赛创作半场表演。但娱乐娱乐的目的并不足以让他获得足够的回报,所以在1987年他决定进入电视购物节目,成功只用美元来衡量。 戴克勒的第一个健身电视购物节目是生命线健身房,基本上是一个健身房。 1994年,他与Lance Funston共同创办了TelAmerica Media,并提出了“:08 Min Abs”锻炼视频的想法。他认为它与Greg Smithey在80年代的热门运动视频“Buns of Steel”中的戒指相同。戴克勒最终销售了200万份。 “我学到的是解决我自己的问题 - 我不喜欢锻炼,而且我像二年级学生一样吃饭 - 是一个可扩展的机会,”他说。 然而,他并不是第一个制作锻炼视频的人。 Jane Fonda多年来一直在踩踏和伸展,而Daikeler的商业伙伴并不想在健康和健身方面加倍努力。因此,戴克勒决定出售他在公司的职位并策划他的下一步行动,同时在加利福尼亚州El Segundo的商业强国Guthy-Renker测试新产品创意。在接下来的两年里,他从事电话约会服务和Lasik推荐服务,然后在1998年,他离开,与Guthy-Renker的同事Jon Congdon一起创办了Beachbody,手持了来自天使投资者的50万美元。我们的想法是测试五种产品,看看哪种产品卡住了。 自然的起点是健康和健身。戴克勒为名人训练师Tony Horton(客户:布鲁斯斯普林斯汀,雪莉麦克莱恩,比利偶像)进行了一系列8分钟的训练,称为“保证身体健康”。实验奏效了,他们决定用它来运行。不幸的是,GreatBody.com网站已经被采用。在回家的路上,戴克勒有一天发现了桑德尔斯海滩度假胜地的广告牌,而海滩人的名字就在他脑海中。 “我喜欢这个名字,我们能够得到Beachbody.com,”他说。 Beachbody的第一个重磅节目是P90X,这是一个为期三个月的密集训练营,吸引了像Paul Ryan,Michelle Obama和Sheryl Crow这样的粉丝。起初戴克勒和康登无法雇用名人,所以他们通过展示自己的成果来推销他们的锻炼方案。最终,他们向客户寻求成功案例,并尽可能多地使用前后图片收录他们的电视购物广告。然后,他们添加了美国最有趣的家庭视频风格的客户视频。戴克勒说,背景中萎or的植物或猫越多,人们认为它就越不可能是假的。 “客户一直是我们的名人,”戴克勒说。虽然大多数电视购物节目都像ThighMaster那样兜售花哨的运动器材,但是戴克勒卖的东西比一次性购买的东西还要便宜。他卖的是自尊心。但最终的任务是让人们坚持他们的健康和健身目标。因此,在2007年,他向Avon和Amway寻求灵感,并让客户负责销售锻炼DVD,因为没有人从肥胖的人那里购买锻炼视频。 如果锻炼视频让人们进门并且教练充当了将它们组合在一起的胶水,真正的赚钱人就是Beachbody's shake。 2007年,戴克勒拍摄了他的第三任妻子伊莎贝尔,他是一名经过“药球训练”认证的运动学家,负责开发Shakeology。低热量液体作为“每日剂量的密集营养”销售,其中包含来自世界各地的“超级食品”。价格标签:一个月供应粉末130美元,大部分现金直接流向Beachbody的底线。 当然,为了实现这一愿景,教练需要迅速扩展他们的网络。所有与Beachbody签约的人都被邀请加入问责小组,参与者按照锻炼计划将锻炼和Shakeology记录记录到应用程序中。教练发表鼓励的话 - 然后敦促其他人自己成为教练。 “基本上从第一天开始,你就被推向了网络营销机会,”Beachbody的第一批员工Heather Hanson说道,他与戴克勒在Guthy-Renker合作。 “这太棒了.Beachbody把它挂进了你的手中ediately“。 - 当Melanie Mitro在2011年加入Beachbody时,她在两年内生了两个男孩,并试图减掉一些婴儿体重。在Facebook上发布主要依靠芹菜生存的消息后,一位朋友向她伸出手,并邀请她加入Beachbody。她从邻居那里借了一张“疯狂”锻炼DVD,在六个月内减掉了30磅,并且被迷住了。她立即​​报名参加了帮助其他新妈妈的教练。 现在处于“15星钻石”级别,她是Beachbody的顶级教练,每年赚200多万美元。感谢Beachbody,她在郊区Pitturgh McMansion上偿还了抵押贷款,并且每年都会去特克斯和凯科斯群岛以及Bora-​​Bora度假。她的丈夫马特辞去了在亨氏的公司演出,全职为妻子工作。从她宽敞的家庭办公室,到处都是鲜花,照片和香薰蜡烛,Mitro,金发碧眼,蓝眼睛的Stepford-wife美貌,花费她的日子照顾她的博客,她的播客(“女性鼓性”)和其他社交媒体平台,以激励她的团队。 “我的业务中有99%是社交媒体,”35岁的米特罗说。 Facebook,Instagram和YouTube的流行度上升 - 特别是在足球妈妈中间 - 对Beachbody和像Mitro这样的教练来说是一个福音。 Beachbody的第一个经验法则是成为产品的产物:做日常锻炼,喝奶昔和吹嘘你的结果。在线搜索Beachbody,你会发现无数的页面充满了每日的胜利(锻炼,新的Shakeology食谱)和挣扎(旅行时吃什么,弱时刻饼干狂欢)。还有关于未遂,饮食失调和吸毒成瘾的含糊描述,通常以“前后”图像和海滩生活如何改变生活的编年语结束。这完全符合第二条经验法则:获得一个关注并邀请人们加入Beachbody。 当然,米特罗是个例外。根据收入披露声明,2016年平均海滩体育教练薪水为3,233美元,其中一半的教练根本没有钱。此外,教练工资不包括费用。要开始,教练需要花费40美元才能注册,然后每月支付16美元的费用,其中包括个性化的电子商务页面。这使他们有权向零售客户销售锻炼视频,Shakeology饮品和补品25%的佣金。然而,真正的财富来自于引进新教练,因为教练可以获得他们网络销售的每件产品。例如,米特罗有2万名教练为她的收入做出贡献,尽管她个人只赞助了其中的700人。 由于每个教练的收入都取决于他们在金字塔上的收入,因此扩大网络销售的压力非常大,而苦苦挣扎的教练则说如果他们未能表现就会被他们的高层放弃。如果教练面临医疗或家庭紧急情况,并且需要将Beachbody放在一边,他们就有可能失去状态,不得不从头开始重新开始整个业务。 “责备游戏是计划中固有的:如果你做我们告诉你的事情,你就会变得富有。如果你不这样做,你就不会。那当然是欺骗,”乔恩泰勒说,他是博士。 .D。谁已经研究了数十个金字塔组织,并且是Multi-Level Marketing Unmasked的作者。 2015年,戴克勒忽视了他的董事会的担忧,并开始提供整个Beachbody锻炼DVD库,价值7,000美元,每年只需99美元,通过名为Beachbody on Demand的类似Netflix的流媒体服务。虽然任何多层次营销组织的营业额并不罕见,但这一决定促使大规模外流,因为它破坏了Beachbody成功公式中的关键驱动因素:保持新的佣金产生。去年销售额下降了近25%。他的教练福音传教士队正在萎缩。如今,戴克勒拥有约340,000名教练,但这比2016年的450,000人低。 听听前精英教练林赛威斯布鲁克。在看到她30万美元的年收入下降了一半之后,她于2017年退出,在另一个金字塔组织Direct Cellars中出售“优质”葡萄酒,之后又转向Vasayo,这是一家贩卖健康产品的多层次营销公司。 “随着Beachbody on Demand的出现,”她说,“人们可以获得免费试用和全年通行证。你不再从订购DVD的人那里获得任何额外收入。而且没有人在整个过程中订购DVD一年,他们也没有购买Shakeology。“ 根据Daikeler的说法,放弃DVD以支持流媒体订阅是一项业务必需品。它还为Beachbody总部提供了与数百万客户的直接沟通渠道。鉴于最近的销售下滑,戴克勒的信息将更加无情。他继续指示教练不要拒绝回答,并拒绝那些说他们不感兴趣的潜在客户。戴克勒告诉一位抱怨Shakeology价格的女士,看看她的消费并评估她的优先事项。毕竟,Beachbody教练不仅仅是出售运动和冷饮;他们正在销售更健康的生活方式和自信心。建议教练每天与尽可能多的人联系,这往往会导致他们在社交媒体上传达冷酷的陌生人。 “你必须照顾好你的财富......这就是为什么我们说邀请,邀请,邀请,”戴克勒在2016年纳什维尔的教练峰会上说。 “因为如果你只是邀请,那你就搞砸了。” 然而,由于公司的产品重点从销售DVD变为销售震动,教练薪酬受到了影响。 Shakeology订阅,每月130美元,现在占公司收入的三分之二。但这也面临压力:2017年,在圣莫尼卡市律师调查后,该公司达成了360万美元的和解协议,同意停止对其核心产品Shakeology做出大胆的健康声明。 圣莫尼卡市的镇压行动对戴克勒的六包装增长业务模式造成了沉重打击。经过多年的吹嘘,Shakeology预防了精神衰退,减缓衰老过程,排除毒素,甚至帮助预防心脏病和癌症,加利福尼亚州禁止Beachbody提出没有科学证据支持的声明。 Beachbody现在基本上只限于说它的震动可以抑制食欲并改善能量。由于这不是对任何食物的非常显着的要求,戴克勒和他的教练已经把注意力放在每一种摇晃中发现的所谓的“超级食物” - 亚麻籽,抹茶和灵芝的成分 - 以未公开的数量存在。 “对超级食品没有法律定义,”加州大学戴维斯分校的持牌营养师Liz Applegate说。 “他们有异国情调的声音,没有人可以说他们是对是错。” 戴克勒的另一项解决方案是鼓励他的教练们讲述他们喝奶昔的个人经历,这恰好可以在很大程度上免于监管。 来自明尼苏达州的教练Kuiper称道:“有一点我只想在孩子们打盹的时候小睡。但是在四到五天内我觉得我的能量水平受到影响。我实际上可以完成这些菜肴。” 但圣莫尼卡的城市律师并没有专注于Beachbody的侵略性营养宣传。政府还强迫该公司改进其自动续订计划,该计划表示,当他们的信用卡账户被收费时,并没有正确地提醒客户,这使得取消订阅非常困难。从2018年开始,Beachbody必须获得自动续订的单独同意,并在收费前给予充分通知。 似乎身体无法停止销售的戴克勒驳斥了Beachbody的新挑战。当他告诉我他为包括孩子在内的新观众推出的最新训练计划和震动时,他的目标是招募200万名教练并几乎跳出座位!健身phobes!和西班牙语的人! 戴克勒明白,停止使用Beachbody的动力不仅仅需要一个监管腕表。二十年来在深夜电视上贩卖产品告诉他,瘦大腿和转型长生不老药的市场是有利可图的并且可能是无限的 - 特别是当社交媒体可以帮助你吸引大量新的教练致力于Sisyphean任务时。